Voulez-vous augmenter vos revenus ? Découvrez cinq conseils éprouvés, issus des dernières recherches en psychologie, pour négocier avec succès auprès de votre employeur.
Vous voulez gagner plus ? Cinq conseils pour négocier avec succès votre salaire, basés sur des connaissances récentes en psychologie.
1. Faites vous-même la première offre
Le premier montant évoqué lors des négociations joue un rôle décisif, servant souvent de point d'ancrage. Ne laissez pas votre employeur proposer en premier : lancez-vous avec une offre initiale élevée. Des études montrent qu'un point de départ plus haut mène généralement à un salaire final supérieur, et vice versa.
2. Soyez précis
Optez pour des chiffres précis pour démontrer que vous avez mûrement réfléchi votre demande. Plutôt que "3 000 euros bruts par mois", proposez "2 960 euros". Même si ce montant semble inférieur, les recherches indiquent qu'il aboutit souvent à un meilleur résultat final. Cela incite l'employeur à ajuster par petits écarts (par dizaines plutôt que centaines d'euros). Évitez toutefois les décimales excessives, qui pourraient paraître ridicules.
3. Soyez ambitieux, mais pas impoli
Évaluez d'abord un salaire réaliste en vous basant sur les rémunérations de collègues aux profils similaires et les pratiques du marché. À cette base, ajoutez 8 à 15 % : votre employeur s'attend à des concessions. Au-delà de 15 %, votre demande risque de sembler trop agressive.
4. Accrochez-vous fermement
Si votre employeur a déjà fait une offre, ne vous découragez pas. Montrez de l'empathie, identifiez pourquoi elle est trop basse et préparez des arguments solides pour la contester.
5. Ne révélez pas toutes vos cartes
Les négociations portent souvent sur plus que le salaire : horaires, congés, flexibilité ou télétravail. Gardez vos priorités secrètes (ex. : un jour de télétravail par semaine) pour éviter d'être affaibli. Les bons négociateurs exploitent cela pour baisser le salaire en cédant sur vos "priorités". Conservez des concessions en réserve (ex. : disponibilité soir) pour contrebalancer une offre basse.
Cet article s'inspire d'un dossier détaillé du dernier numéro de Psyche&Brain.
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