Voulez-vous gagner plus ? Cinq conseils pour négocier avec succès avec votre patron, basés sur des connaissances récentes de la psychologie.
Vous voulez gagner plus ? Cinq conseils pour négocier avec succès avec votre patron, basés sur des connaissances récentes de la psychologie.
Le premier montant prononcé à la table des négociations a un impact crucial. Il servira généralement de point de référence. N'attendez donc pas que votre employeur fasse une proposition de salaire, mais faites vous-même la première offre. Un numéro de départ plus élevé entraîne souvent un salaire plus élevé. Il en va de même dans l'autre sens :moins un employeur ouvre, plus le salaire final sera bas.
Des chiffres précis donnent l'impression que vous y avez beaucoup réfléchi. Alors ne dites pas que vous voulez 3 000 euros bruts par mois, mais 2 960. Même si ce dernier chiffre est inférieur, des études montrent qu'il vous rapportera finalement plus. Pour commencer, indiquez clairement à votre employeur avec une offre précise que vous êtes bien informé. De plus, il aura tendance à travailler à des intervalles plus courts qu'avec un comportement rond - par exemple, il voudra retirer quelque chose par tranches de dix euros, pas par tranches de 100. En même temps, vous ne devriez pas prendre cela trop loin :commencez par des nombres après la virgule, cela peut sembler un peu ridicule.
Pensez par vous-même à combien vous aimeriez gagner, en tenant compte de ce que vos collègues ayant une formation et une expérience professionnelle similaires obtiennent et de ce que paient les autres entreprises. Une belle somme dans la tête ? Ajoutez ensuite 8 à 15% en plus, car la contrepartie s'attend à ce que vous cédiez de toute façon. Cependant, commencer à plus de 15 % de plus que ce qui est réaliste peut sembler très brutal.
Vous ne pouvez pas faire vous-même une première offre, mais devez-vous répondre à un montant déjà engagé par votre employeur ? Ne vous découragez pas. Essayez de sympathiser avec votre employeur, demandez-vous pourquoi son montant est en fait trop bas et trouvez ces arguments.
Les négociations, surtout lorsqu'il s'agit d'un nouvel emploi, ne portent pas seulement sur les salaires, mais aussi sur les horaires, les vacances, la flexibilité ou le travail à domicile. Ne dites pas immédiatement ce qui est très important pour vous - par exemple travailler à domicile un jour par semaine - car vous serez alors faible. Des négociateurs intelligents vous feront signer pour un salaire inférieur à ce que vous auriez souhaité, car ils cèdent à votre souhait principal de travailler à domicile, n'est-ce pas ? En même temps, il peut être bon de garder des atouts sous la main - par exemple, que vous êtes prêt à travailler le soir de temps en temps - et de ne les mettre sur la table que pour faire une contre-offre de votre employeur qui est trop bas.
Cet article est basé sur un article détaillé du nouveau numéro de Psyche&Brain .
