Lorsque nous devons prendre une décision difficile, nous choisissons souvent de la reporter au lendemain afin de pouvoir prendre une décision la tête froide.
Uma R. Karmakar, professeure adjointe à la Harvard Business School's Business Administration, a mené une série d'expériences pour examiner l'effet du sommeil sur la prise de décision. Après tout, une bonne nuit de 8 heures de sommeil a de nombreux effets cognitifs positifs :elle favorise notre créativité et notre vigilance et nous rend moins dépendants de nos émotions. L'hypothèse de Karmakar était que les gens se sentiraient plus confiants dans leur décision après une nuit de sommeil.
Ce qu'elle a découvert, cependant, s'est avéré être le contraire. Les sujets se sentaient mieux dans certaines régions en dormant, mais cela n'a certainement pas stimulé leur conviction.
Choix de quatre sacs pour ordinateur portable
Pour tester son hypothèse, elle a mené une expérience où elle a montré à un groupe d'étudiants quatre sacs pour ordinateur portable et les a laissés choisir celui qu'ils voulaient le plus. Les quatre sacs étaient les mêmes en termes de prix, de couleur et de qualité, mais chacun avait des caractéristiques différentes. En plus des caractéristiques, elle a donné quelques points positifs ou négatifs sur les sacs, tels que :a une fermeture éclair solide, ou :n'est pas assez grand pour un ordinateur portable de 17 pouces. Elle a demandé aux élèves de retenir autant d'informations que possible sur les sacs. Enfin, elle a partagé qu'ils avaient une chance de gagner le sac choisi. Pour qu'ils prennent leur choix au sérieux.
Après cela, les étudiants ont été autorisés à partir, seulement pour devoir revenir après midi. Certains ont fait la sélection initiale le soir et ont été invités à revenir le matin. D'autres ont fait la sélection initiale le matin et ont été invités à revenir le soir.
Des recherches psychologiques antérieures ont montré que lorsque vous dormez, vous stabilisez les informations que vous avez apprises. C'est comme envoyer les informations de la mémoire à court terme vers la mémoire à long terme. Kamarkar a donc pensé que le sommeil aiderait aussi au processus de prise de décision :s'il aide à organiser et à stocker des informations, il pourrait également vous aider à faire un choix plus éclairé.
Que s'est-il passé ? Les étudiants qui "dormaient dessus" se souvenaient de plus de caractéristiques de tous les sacs, pas seulement de celui qu'ils avaient choisi. Et lorsqu'on leur demande dans quelle mesure ils sont convaincus de leur choix, ceux qui « dorment dessus » sont moins convaincus de leur premier choix et de leur choix final. Et ce groupe était également moins intéressé à dépenser de l'argent pour le sac de son choix.
Conclusion :Dormir ne vous fait pas vous sentir mieux par rapport à votre décision, mais plutôt, cela vous fait vous sentir plus mal à ce sujet. Prendre du temps pour peser les options peut aider, mais pas en dormant dessus.
En d'autres termes, si vous allez acheter des cadeaux de Noël ce week-end, réfléchissez-y, mais prenez la décision avant de vous coucher.
